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惊觉,企业做百度竞价推广,百度公司赚了你两

2017-03-08 21:25| 发布者: | 查看: |

我们很多企业正干着比这更糟糕的事——“正在把自己赚的绝大多数钱给别人,让别人把自己卖了”——却浑然不知!大多数企业做的百度竞价就是如此。

 

 百度竞价推广

 

    《引言》——有人认为你很傻

 

    过去,我们形容一个人很傻会说“你这个人真傻,把自己卖了还帮别人数钱!”

 

    可是,你知道吗?我们很多企业正干着比这更糟糕的事——“正在把自己赚的绝大多数钱给别人,让别人把自己卖了”——却浑然不知!

 

    《陈述》——百度是这样赚钱的

 

    1、收集用户数据:企业要做百度推广就必须在网站内安装“百度代码”,安装过“百度代码”的网站便成为百度用来收集用户数据的工具,它便可以成功抓取企业网站的所有访客的用户IP地址或机器码(当然包括你的新客户,也包括老客户),同时将该用户进行分类标签,如果网站是酒店类网站则将该用户IP地址或机器码标记为“酒店用户”。以酒店行业为例,同一个地区如果有10家酒店都做了百度推广,那百度便可轻松抓取这10家酒店的所有新老客户的IP地址与机器码。有了这些数据,百度便巧妙的把紧箍咒套在来企业家的头上。

 

    2、卖数据变现: 根据百度的竞价模式,谁出的钱高,百度便可让谁能第一个被这些新老客户搜到或在百度的联盟网站看到广告(百度网盟可以将出价最高者的广告推送给这些被标记过的用户)。说到底就是把这10家酒店的新老客户都捏在了自己的手上,然后进行拍卖,价高者得。于是便出现了价格越来越高的结果。任何一个酒店还根本停不下来,因为自己经营多年的新老客户IP地址与机器码全部掌握在百度手上了,只要停下来不交钱给百度排在前三名或不开通“百度网盟”,这些新老客户很快便会被竞争对手抢走,在产品高度同质化的时代更是如此。这就好比有人把你所有新老客户的联系方式直接卖给了你的竞争对手,而且还24小不间断守着你这些客户,随时准备把他抢过去(特别提醒一下:在网络时代客户的IP地址与机器码与电话号码是类似的)。

所以这就好比是,把自己大部分利润交给百度,让百度把自己过去、现在与将来的所有客户资料全部卖给竞争对手——这是不是交钱给别人把自己卖了?

 

    当然,你可能会认为,如果是这样你也可以去抢别人的客户?没错,是这样的!但前提是你赚钱的速度要赶得上百度关键词涨价的速度;同时要时刻保持你的排名与百度网盟出价最高,如果不是,那意味着你的客户也会全部被卖掉。

 

    这就意味着,一个行业做百度推广的企业越多就被百度控制的越深,直至整个行业绝大多数利润被百度占有为止,没有终点。

 

    所有其它搜索引擎的工作原理也类似,网盟越大,影响越大,对传统行业的利润霸占越大。

 

    很多行业已到了壮士断腕求生的地步——“当一支手被鳄鱼咬住最正确的对策一定是以最快的速度砍掉那支手!”

 

    《对策》——哪里有压迫,哪里就有反抗

 

    1、企业至少做两个独立网站,即主网站与次网站。

 

    A.主网站用来对接除搜索引擎以外的其它媒体(如:视频、门户、社交媒体、传统媒体),保护企业品牌广告宣传的胜利果实,保护现在与将来的客户;主网站域名应尽量与企业CIS一致。

 

    B.次网站用来专门对接搜索引擎,挽回过去已暴露在外的老客户,并在次网站中提示主网站网址或微官网等更能增强用户粘度的企业宣传平台。

 

    2、结合各种网络媒体进行系统又精准的网络营销,紧扣“引流——去疑与意向强化培育——成交”三个环节来部署工作。

 

    A.视频媒体作为使用时长占比最大、广告到达率几近100%、成本极低、并能实现大数据精准投放的媒体应成为企业“引流”的首选。优酷土豆与暴风影音是视频媒体中的前二名,是优选方案。

 

    B.“意向强化与培育”环节可采用AD7系统解决——AD7系统是国内首个用户意向培育强化系统,主要有官网访客锁定强化、 EMAIL锁定强化、楼宇锁定强化、企业锁定强化等功能,可针对高意向人群进行精确IP与机器码锁定,并结合AD-e平台上的广告位资源对被锁定的高意向人群进行饱和广告再覆盖,让用户在登录搜狐、新浪、腾讯、网易、百度、优酷、爱奇艺等3万家主流网络媒体时不断看到企业广告,最终将这些新老客户牢牢掌握在自己手中。

 

    3、搜索引擎服务已停止的企业一定要记得把网站内的搜索引擎代码清理干净,否则你的过去、现在、将来的客户仍然会被抓取、卖掉,你的广告投入与营销人员的努力仍然会打水漂。

 
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